Kann Yeezys See-Now-Buy-Now-Paparazzi-Angebot für andere Modemarken funktionieren?


  • Kim Kardashian West trägt Yeezy Staffel 6
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Ob man sie liebt oder hasst, die Yeezy-Shows von Kanye West waren schon immer eine der angesagtesten Events der New York Fashion Week. In der Tat so lebhaft, dass die Nachricht, als bekannt wurde, dass er im vergangenen September keine Kollektion auf der New York Fashion Week zeigen würde, Wellen durch die Branche schickte. Wests Starpower brachte eine unbestreitbare Aufregung in die Stadt. Hinzu kommt die Tatsache, dass Staffel 5 eines seiner tragfähigsten Modeangebote war (dank der Einführung von Denim und einer breiteren Auswahl an Konfektionsprodukten), und man könnte sagen, dass alle, von der Modewelt bis zum Hypebeast-Tracking Yeezy Sneaker Releases, war gespannt auf Staffel 6.


Überlassen Sie es West, aufzuhören, während er die Nase vorn hat. Es gab viele Spekulationen darüber, warum er nicht zu NYFW zurückgekehrt ist – Budgets, persönliche Probleme und ein Wechsel der Kreativen hinter den Kulissen wurden alle erwähnt –, aber das Warum ist an dieser Stelle irgendwie irrelevant. Interessanter ist, wie er seine sechste Staffel enthüllte.

Diese Woche hat Yeezy beschlossen, die sechste Staffel seiner Frau Kim Kardashian West auszurollen. Sie trug an zwei Tagen in Calabasas 16 Outfits und eine Clique von Paparazzi verfolgte sie bei jeder Bewegung. Sie ging zum 11. Juli, aß ein Softeis und ging in ein FedEx. Kim twitterte jeden Blick – oder zumindest die, die sie in ihrem Telefon finden konnte – und das Internet leuchtete. Als das Yeezy Season 6-Fieber einen Höhepunkt in den sozialen Medien erreichte, veröffentlichte die Marke alle ihre Produkte online zur Vorbestellung. Es war die einfachste und schmerzloseste Enthüllung und Einführung, die Yeezy je durchgeführt hat.

Hat es also funktioniert? Ich würde es sagen. Was West in seiner sechsten Enthüllung erreicht hat, ist, das Direct-to-Consumer-Modell in seiner reinsten Form zu destillieren. West und seine Frau sind zwei der berühmtesten Menschen der Welt. Sie können es sich leisten, auf den Zwischenhändler – in diesem Fall die Modepresse – zu verzichten und ihren Fans genau das zu bieten, was sie wollen: Kim trägt Yeezy und die Möglichkeit, es sofort zu kaufen.

gerettet vom Glockenmusical

Aber ich glaube nicht, dass andere Marken klug wären, in die Fußstapfen von West zu treten – und das nicht nur, weil ich meinen Job gerne weiterhin besuchen und über Modenschauen berichten möchte. Dieser Rollout funktioniert für Yeezy aus zwei Gründen: Die Art der Kleidungsstücke und die Tatsache, dass jeder Artikel vorbestellt werden kann, nicht-jetzt-jetzt-tragen-jetzt. Fangen wir mit der Kleidung an.


Yeezy Season 6 ist Wests am leichtesten verdauliche Sammlung aller Zeiten. Dies sind keine Kleider, um Ihr Leben zu verändern, dies sind Kleider für Ihr Leben. Sie sind die einfachsten Basics in den neutralsten Farben: Leggings, T-Shirts, BHs und Hoodies in Creme, Beige, Eisblau und Grau. Ein Lookbook dient der Einfachheit der Kleidung gut. Indem West seine Besorgungskollektion in den Kontext von jemandem stellt, der ihre Besorgungen macht, hat er auch eine Markenharmonie erreicht. Kleidung in dem Kontext zu zeigen, für den sie gedacht ist, ist der gleiche Grund, warum Chanel gerade ihre komplizierte und luxuriöse Métiers d’Art-Show in Hamburgs prächtiger Elbphilharmonie inszeniert hat, oder Koché wird nächste Woche ihre Pre-Fall-Show in der Buchhandlung Strand in New York inszenieren.

Nun zum Business-Aspekt: ​​Jeder Artikel ab Staffel 6 YeezySupply.com im Moment ist eine Vorbestellung. Ich würde vermuten, dass Yeezy nur eine Handvoll Samples gemacht hat, um auf Kim zu schießen und die Online-Bestellungen ausführen wird, sobald sie eintreffen. Kein Lagerbestand bedeutet Geld gespart! Aber nur wenige Designer können es sich leisten, nur dieses Verkaufsmodell zu verwenden. Die meisten Marken können über eine Website wie Moda Operandi vorbestellen, benötigen jedoch auch garantierte Bestellungen von Einzelhändlern, um die Mindestanforderungen der Fabrik zu erfüllen. Die meisten Marken müssen auch durch Presse und Einzelhändler bekannt gemacht werden. Nicht so bei Kimye, deren besessene Fans ihnen überall hin folgen werden.


Die Technik, Produkte an „echten“ Menschen zu necken und sie dann sofort nach dem Online-Verkauf zum Verkauf anzubieten, ist zum Brot und Butter der tausendjährigen Schönheitsindustrie geworden. Den Beweis finden Sie bei KKW Beauty. Kim postet auf ihren eigenen sozialen Kanälen über ihre Produkteinführungen, verwendet die Artikel für sich und ihre Freunde und veröffentlicht sie sofort danach. Kylie Jenner macht dasselbe. Ebenso Fenty Beauty, Pat McGrath Labs und Glossier.

Das Tease-It-Use-It-Launch-It-Modell funktioniert für Beauty-Marken so gut, weil es eine niedrige Eintrittsbarriere gibt; Ein Käufer schlägt möglicherweise nicht mit einer Wimperntusche, bevor er auf den neuesten Lippenstift von Pat McGrath für 38 US-Dollar klickt. Es mag zu einem höheren Preis weniger erfolgreich sein, aber erschwinglichere Direkt-an-Verbraucher-Marken mit großer sozialer Anhängerschaft – denken Sie an Everlane, Warby Parker oder die Arrivals – möchten vielleicht die Kanye-Behandlung ausprobieren.